#26

- E aí, compadre... Quanto você vai querer naquela égua mansa?
- Compadre, eu quero R$4.500!
- Que isso, dei uma olhada lá e não dou mais que R$4.000!
- Você não sabe como eu trato aquela menina lá. É capim
que eu mando vir lá do Mato Grosso e ração da melhor qualidade.
Essa égua nunca me deu problema.
- Capim do Mato Grosso? Sei...
- Eu ainda lhe dou toda a ração que tenho aqui e mais todo o capim que eu encomendei. Mas aí fecharemos negócio em R$6.000.
- Pago R$5.000 em tudo!
- Então melhor você ir para sua casa e pensar bem,
por R$6.000 você ainda vai sair no lucro!
Nenhum dos dois homens daria o braço a torcer, pelo simples fato
de querer dar o veredicto final, mesmo achando a proposta excelente.
No dia seguinte um rapaz jovem e bem arrumado, com sotaque da cidade grande bate a porta do vendedor Zé Inácio.
- O senhor que é seu Zé Inácio?
- Sou eu sim, pode falar...
- Estou vindo a respeito da égua. Quanto o senhor quer nela?
- Vendo-lhe por R$7.000, e você ainda leva toda a ração e o capim do Mato Grosso.
- Feito! Amanhã mesmo eu venho buscar. Esta aqui o cheque!
Zé Inácio olhou torto para o rapaz da cidade grande e rasgando o cheque disse:
- Vocês da cidade grande não sabem de nada mesmo. Nunca vão entender
que o grande prazer da venda é negociar.